爆破消塵器已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為爆破公司提供了新的發(fā)展機遇。
爆破煙塵是行業(yè)痛點、社會痛點，對消塵需求的勢頭已成，無塵爆破的時代很快就會到來。不做消塵就能爆破的現(xiàn)實很快就會成為歷史。如何在這變局之始，抓住機遇，獲得發(fā)展？做為行業(yè)一老兵，提出如下建議，供參考。
一、 實施無塵爆破作業(yè)，可以形成新的利潤增長點
1、 無塵爆破服務(wù)的市場需求
據(jù)調(diào)查，越來越多的礦山企業(yè)愿意為無塵爆破付出成本，治理爆破煙塵事關(guān)綠色礦山的成敗，事關(guān)企業(yè)的生死。預(yù)計3年左右的時間，無塵爆破將成為剛性需求。與其被動接受，不如主動適應(yīng)。但凡有一定前瞻性的礦山，都會主動接受無塵爆破服務(wù)。
做為爆破公司，為礦山提供無塵爆破服務(wù)，并由此獲得一定的利益，是非常現(xiàn)實的選擇。
2、實施無塵爆破的成本分析
表1 成本分析表
爆破規(guī)模/噸 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 |
礦石量/噸 | 67500 | 67500 | 67500 | 67500 | 67500 | 67500 | 67500 | 67500 |
消塵器臺數(shù) | 4 | 4 | 4 | 4 | 6 | 6 | 6 | 6 |
消耗LCO2/kg | 288 | 288 | 288 | 288 | 432 | 432 | 432 | 432 |
LCO2單價/元/kg | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
爆破消耗/元 | 288 | 288 | 288 | 288 | 432 | 432 | 432 | 432 |
爆破消塵器購置/萬元 | 88 | 88 | 88 | 88 | 132 | 132 | 132 | 88 |
年使用次數(shù) | 100 | 200 | 300 | 400 | 100 | 200 | 300 | 400 |
折舊成本 | 0.016 | 0.008 | 0.005 | 0.004 | 0.024 | 0.012 | 0.008 | 0.004 |
消耗成本 | 0.004 | 0.004 | 0.004 | 0.004 | 0.006 | 0.006 | 0.006 | 0.006 |
折合噸成本/元/噸 | 0.021 | 0.012 | 0.010 | 0.008 | 0.031 | 0.019 | 0.015 | 0.010 |
含人工成本 | 0.038 | 0.021 | 0.016 | 0.013 | 0.049 | 0.028 | 0.020 | 0.015 |
分析總結(jié)：
（1） 折合到噸礦石的成本與礦山規(guī)模正相關(guān)。為0.013元/噸~0.049元/噸。規(guī)模越大，使用頻率越高，成本越低。大型鐵礦取下限，小型石灰石礦取上限。由爆破公司采購爆破消塵器，可同時供多家礦山統(tǒng)一調(diào)配使用，獲得較高的使用效率，降低成本。
（2） 成本中考慮了設(shè)備采購按8年折舊；消耗材料為LCO2,500~600元/噸送到，按1元/kg計入；人工2人，按1萬元/月計入。成本按年爆破量折合到噸礦石中。
（3） 收費。方案A：按噸礦石收費，建議收費0.1~0.3元/噸礦石，提供無塵爆破服務(wù)，適合大型礦山。方案B：按服務(wù)臺次數(shù)收費，適合小型礦山或臨時性工程。利潤空間大，收益可觀。
（4） 初期使用，可低成本啟動。爆破消塵器的消塵效果評價標(biāo)準尚未建立，減少消塵器的低成本應(yīng)用，已足以碾壓其它消塵方案。成本控制以及消塵效果的控制的主動權(quán)在爆破公司一方，只賺不賠的生意。
二、 破局惡性競爭，提升爆破行業(yè)話語權(quán)
1、 行業(yè)惡性競爭
爆破行業(yè)經(jīng)歷多年的發(fā)展，產(chǎn)能過剩嚴重，同質(zhì)化競爭嚴重。競爭的主要手段為價格競爭、人脈資源的競爭。
爆破是一個高風(fēng)險的行業(yè)，在礦山開采產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中有著重要的地位。然而，因為同質(zhì)化的競爭，產(chǎn)能的過剩，爆破正在被邊緣化。地位低、利潤差、沒有話語權(quán)。“干著白粉的買賣，掙著白菜的價格”就是目前爆破行業(yè)的處境寫照。
目前，為消除惡性競爭，爆破公司在進行整合重組。但在本人看來，整合重組的方案不能從根本上解決惡性競爭問題。理由：整合重組即不能消減產(chǎn)能過剩，也解決不了同質(zhì)化競爭的問題。根本性問題不解決，惡性競爭不會停止。
行業(yè)亟需差異化競爭局面的產(chǎn)生，同時消減產(chǎn)能。只有這樣才能保證行業(yè)利益、行業(yè)的話語權(quán)。爆破消塵器就是破局行業(yè)惡性競爭的利器。
2、 新競爭力的產(chǎn)生及使用
擁有爆破消塵器，能夠提供無塵爆破作業(yè)服務(wù)，公司就具備了強有力的競爭手段。在激烈的市場競爭中掌握主動權(quán)。
隨著無塵爆破需求的快速增長，沒有無塵爆破作業(yè)能力的公司，將會失去市場生存能力而被淘汰。只有淘汰落后產(chǎn)能，才能維護行業(yè)的利益，生存下來的公司才能獲得較高的利益。OPEC歐佩克組織的產(chǎn)能控制，煤炭行業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)后的行業(yè)繁榮都是明證。
不做無塵爆破，就是在自我淘汰。基于無塵爆破的新一輪的行業(yè)洗牌即將開始。
3、 行業(yè)話語權(quán)
在爆破價格方面，爆破行業(yè)話語權(quán)嚴重不足。通過爆破煙塵消除的新功能的提供，可以適度改善該不利的處境。提升話語權(quán)。
做為爆破消塵器的發(fā)明人，我希望我的發(fā)明能造福社會，也要造福我們所鐘愛的爆破行業(yè)。贊同我觀點并有實施想法的請聯(lián)系我，王振彪15832132699。靜候您的回音。
河北飛瀑環(huán)保科技有限公司 王振彪
2021年9月13日
